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為什么要使用上板機

今天看到一個很有意思的觀點,是關(guān)于為什么要使用上板機的問題。以前我們這樣認(rèn)為:使用上板機可以提高產(chǎn)線的自動化程度,減少不必要的人工成本,僅僅是如此而已。關(guān)于為什么要使用上板機,這個有意思的觀點是:使用上板機,不是為了節(jié)約成本,提高產(chǎn)線自動化程度,而是為了能夠及時給客戶交貨,保持客戶訂貨期望。下面我們就這個觀點,來簡單聊一聊。


pcb上板機是產(chǎn)線上的一種前端設(shè)備,主要作用是把未印刷的PCB板,置于SMT送板機上,再把板放到錫膏印刷機的軌道上刷錫膏。以前我們沒有說清楚的是:上板機并不是必要的、不可替代的設(shè)備,有些時候一塊沒有印刷的、平整的PCB板,我們可以使用吸嘴將其吸上并放置在合適的區(qū)域。必須使用上板機的情景是,待印刷的PCB板,其另一面并不平整,吸嘴不能高效穩(wěn)定的工作。


上板機.png

上板機


使用PCB上板機長期看的確可以節(jié)約成本,提高產(chǎn)線的自動化程度,這點不容置疑,很多SMT自動化生產(chǎn)設(shè)備都有這樣的屬性。因此,如果上板機銷售也采用這樣的觀點去銷售,那么業(yè)績通常也會很普通。如果采用新觀點,用戶購買使用上板機主要目的是為了及時給客戶交貨,保持客戶訂貨期望,用戶的購買意愿也會變得新奇特起來。


上板機用戶的客戶,也許訂單因工作人員疏忽下的比較著急,因此用戶的交期也比較短;又或者其資金不是很充裕,需要等待資金到位才下訂單;又或者是其他意外情況的發(fā)生,都會導(dǎo)致客戶對上板機用戶的生產(chǎn)訂單交期有影響。正因使用了上板機這樣的自動化SMT生產(chǎn)設(shè)備,用戶才能有信心高效率的為客戶提交訂單。


我們采購的同事有時候會遇到這樣的情況:

業(yè)務(wù)談客戶時,客戶下的訂單比較急,采購需要盡快的將各種組件采購到位。如果一家供應(yīng)商能夠很穩(wěn)定的、高效的為其提供組件,另一家能夠提供的同樣組件但不穩(wěn)定,采購必然會把訂單下給交期穩(wěn)定、高效的供應(yīng)商。


從采購的觀點來看,訂單交期穩(wěn)定、高效是影響訂單給誰的一個重要原因。上板機用戶能否為客戶及時交貨,保持客戶訂貨期望,是其下一個訂單來源的重要影響因素,因此為什么要使用上板機呢?因為它能夠為用戶帶來下一筆新訂單。


寶爾威是全自動接料機、全自動首件檢測儀、吸嘴清洗檢測機等設(shè)備的生產(chǎn)廠家,這些設(shè)備能夠為SMT行業(yè)用戶,穩(wěn)定高效的滿足客戶交期提供有力的保障,有需要的用戶可以來咨詢下單。

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